为什么要买非标自动化设备？回本与订单稳定性分析_比速迪

　　问：为什么要买非标自动化机器？

　　答：和各行各业的合作客户接触久了，开始思考这个看似已有明确答案的状况。因为用工成本在上升，效率还保持不变或是上升空间有限。所以希望经过自动化机器生产的模式代替现行的用工生产模式。

　　这是异形工件、特殊工艺与专机需求客户询问非标定制拉钉机时的高频状况。比速迪从专机开发与定制化工程的角度，补充一线现场的实际口径与判断方式，供选型、验收和日常作业时对比。

　　所以，要买非标自动化机器。看似没有逻辑的答案，若再展开去看厂商的现状、运营和未来所面对的竞争。制造厂商针对为什么要买自动化机器的状况还有必要再深入思考后再下决策。

　　1.前期的成本投入

　　常规情况下，自动化机器的前期投入较高，少则几万，多则十几万或是更高。

　　收到这个投入的时间一般是要一年或是超过一年以上。这里排除特别的计算模式，只为了说明投入和回收成本这件事。

　　计算的模式：导入机器可代替的人数乘以月平均工资和总额再除以机器的采购预算，即是可回收的周期。

　　这是一个简易的计算模式，便于理解投入和回收成本这个状况。

　　有些厂商导入自动化机器是从未来3～5年厂商发展趋势的角度来考虑，用工成本是其次。

　　若是这种情形，在厂商有资金投入或是有相应的规划的前提下。自动化机器十分赞成这种投入。

　　若厂商仅仅原因是现行用工成本上升，产品利润低而考虑用机器代替人，高端一点的说法就是用机器人代替人。比速迪非标定制拉钉机，我们建议企业在导入自动化设备这事上再三思而后行。

　　2.生产订单的稳定性

　　不少合作客户所在行业或是产品的特殊性，一般是小批量多品种的生产状态。

　　若生产订单持续稳定，去考虑自动化机器开发还有意义或价值。若生产订单不稳定，则不提议去导入自动化机器。

　　即使是生产订单持续稳定，小批量多品种的生产状态要导入自动化机器或是半自动化机器的生产模式还要考虑到的机器共用性的状况。

　　不共用，则导入的必要性和性价比低，共用则要考虑达成自动化机器的可行性及复杂程度，还有成本的增加。

　　采购提示：同类非标定制拉钉机的设置差异主要体现在送料稳定性、枪爪寿命与售后应答速度，异形工件、特殊工艺与专机需求客户一线现场验机时提议重点核对这三项。

　　工艺补充：钉型规格、板材厚度与孔径公差会直接影响非标自动化设备的实际表现，选型资料中提议一并提供这些参数。

　　从专机开发与定制化工程的角度，非标自动化设备没有统一模板，比速迪会先安排工程师核对铆钉规格、工件机构与产能目标，再给出具体设置提议。

　　比速迪专机定制项目均留档工况参数与试机记载，1369+家客户的适配实操经验表明，多数一线现场状况在选型阶段核对清楚即可提前规避。

　　异形件客户上非标专机，本质是为做不了、做不稳的订单购买能力：许多新能源结构件、汽车零部件订单本身就要求专用设备才能通过客户审核，此时设备投入应对应中标订单的毛利来测算，而非简单对比人工；比速迪按来样来图评估，专机方案包含节拍、拉力与良率验收标准，建议甲方将设备款与里程碑节点挂钩，分阶段确认成果，降低开发风险。

　　若您正面临“标准机型适配不了异形工件和特殊铆钉，找过很多厂家都做不稳”的状况，欢迎把铆钉样品和工况要求发给比速迪，工程师上门测绘评估，从方案、设计到安装调试一条龙交付，1369+家客户的一线现场实操经验可直接借鉴。